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现在好多明星都出来直播带货了,这是一种新兴的赚钱手段吗?

日期: 栏目:购物攻略 浏览:142 评论:0

你好!我是“特斯拉影视”,对于您提出的明星带货是不是新兴的赚钱手段?

答案:是带货

必须承认,如今粉丝们评判明星是否当红,已经不止依靠其人气和作品,商业影响力的成绩也是重要的依据。当圈层文化流行,流量加速更迭,明星应该如何证明自己的商业价值?品牌和明星之间又有怎样的新鲜玩法呢?

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从《2019年度明星消费影响力榜》我们则发现,余文乐、杨幂两位男女星带货王的地位暂时难以撼动,但也涌现了几匹黑马。网友口中的“三爆爆”肖战、李现和王一博依靠下半年的强势崛起,年度排名分别跃升至第四、第六和第八。但后续吴昕凭借综艺《我家那闺女》中的带货表现,成功入围榜单前三,热度甚至超越带货一姐杨幂,成为2019年女明星中的最大黑马。

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还有去年上半年,蔡徐坤打破了Prada在中国代言人的年龄纪录,实现了90后流量明星“蓝血”品牌代言零的突破;李佳琦打破网红和明星的次元壁,用惊人的带货力宣告明星“播代言”时代的到来……

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如果要盘点未来品牌营销的方向,我想“明星+直播+电商”的形式一定首当其冲。毕竟,去年直播带货真的太火了,各路明星纷纷下凡成了直播间里的常客,使大小品牌们不约而同都把目光投向了这一领域。

1:明星带货是消费者对明星的信任商业品牌往往会从明星的形象气质及其粉丝群体与自身产品的匹配度进行考察,选择合适的明星展开合作,通过明星粉丝来为品牌导流,这种方式一直在沿袭,随着线上时代的到来,让品牌与明星的合作也开始向这块新的土壤转移,而明星直播不过是变相的代言而已,只不过把内容转移到了直播间,但根源还是粉丝经济。

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什么是粉丝经济?美国著名心理学家爱德华·桑戴克,在20世纪20年代提出了一个“光环效应”,简单来说就是当我们喜欢一个人或物品时,往往会爱屋及乌地喜欢他所喜欢的东西,或这个物品的其他特性。粉丝经济就是一种典型的“光环效应”,粉丝会因为喜爱某个明星或受这个明星影响而产生消费行为,这种消费行为是由明星的影响力决定的,但本质上还是消费者对明星的信任度决定的。

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所以,并不是说你是明星就一定能带货。从粉丝的角度和网友们的讨论来看,明星的定位与气质要符合品牌,明星的人设形象要符合产品的使用场景,明星的花边新闻要足够爆炸……最重要是:消费者要相信明星没有坑他们,对明星产生信任感,自然对产品产生认可,反之则收效甚微。例如王祖蓝带货干粉时,很有网友都在质疑,这个产品王祖蓝真的自己也在用么?粉丝没有信任感,自然也就带不动货了。

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2:专业不够,流量来凑李湘的带货能力整体上还是不错的,但毕竟不是专业的,踩雷在所难免。《经济观察报》曾指出,李湘在直播中涉嫌违法。

报道中指出李湘在直播中向粉丝推荐了一款山珍新鲜羊肚菌。在介绍中她使用了“绝对”这样词语,这在《广告法》中是明令禁止。

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其次,李湘在描述有羊肚菌时,容易误导消费者认为羊肚菌有治病功能,如果有消费者因这种宣传而食用造成不良后果,就违法了《消费者权益保护法》,李湘需要承担民事责任。

还有一次直播中推荐了某款丝袜产品时,为了介绍该款丝袜产品的国际品质和独特性,她说:“我不知道在中国有没有,在香港的很多高级百货公司都是有它。”这一举动可是引起了各种热议。

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3:门槛低,不代表钱就容易赚郎朗的妻子吉娜,在一次直播卖货中,更是让网友失望,直播中她推荐的这款吹风机,她个人特别喜欢,经常用。

结果试用时,她却是从盒子里取出来,网友一通吐槽:“既然是常用,应该不会放在盒子里吧”。

在试用的过程中,吉娜是这么推荐的:“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的”,竟然能直接感受到负离子的存在?网友也是震惊了。

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虽然吉娜卖力推荐,但是网友们并不买账,理由是:“不知道是不是真的好用,不太敢买。”大家对她的推荐秉持着冷静质疑的态度。

相比起现在这样的网红吉娜,还是更喜欢身为钢琴家的吉娜。不是因为职业歧视,而是专业水平的不同。

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不管如何,未来电商行业,明星带货已经成为新型的卖货方式,而明星带货也成了各路流量明星的新兴的赚钱手段。

写在最后:虽说直播这一领域门槛并不高,但很显然消费者的钱也并不容易赚。想要靠个人IP影响下走直播方向,在产品和消费心理方面还是要拿出诚意的,关于明星带货,你们怎么看?欢迎留言讨论!

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