大家怎样看待“网络直播带货”?它有什么弊端吗?

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大家怎样看待“网络直播带货”?它有什么弊端吗? 大家怎样看待“网络直播带货”?它有什么弊端吗? 购物攻略

直播带货已是不可扭转的趋势,而随着5g的发展,物联网,人工智能的推动,直播带货会更加火热,更加直观,更加便利!

3月底,淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》,数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元,连续3年增速保持在150%以上带货

智联招聘携手淘榜单,共同发布《2020年春季直播产业人才报告》,从全国范围看,春节复工后一个月内,直播相关岗位招聘人数上涨132.55%,其中一大半招聘岗位为直播主播。

疫情下这发展速度,这人才需求也就生产口罩的可以一战!

为什么这么多人加入其中,不乏明星,名人,政界,商界纷纷投入其中,有这几个原因:

1、直播更直观,具备了互动性和及时性,缩短了商品和用户之间的心理距离,让人有身临其境的感觉,通过主播的视觉,听觉,触觉能带来了更好的消费体验。

2、粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人自带流量,有大批拥趸,榜样的力量无穷大!直播使明星与大众拉近距离,满足好奇心,明星也能积攒下人气多份收入,何乐而不为?

3、直播优惠力度大,为了吸引用户和粉丝,低价就是最大手段,看看淘宝双11的各个直播间,优惠券,红包,满减等等让人目不暇接!

4、咱们国家产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且成本低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作,智能手机不再只是通话,发短信的工具,而是信息获取,产品推广,创收致富的大平台

直播当然有一些弊端:

1、主播带货能力参差不齐,大牛大V的转化率在30%以上,成熟点的在10%左右,而大部分没有培训过或专门研究过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下,现在酒香也怕巷子深,产品多,怎么吸引人还是关键!不是随便露个脸聊几句就完了,对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解,还要会表达会展示,没那么容易。人才有需求还得加大培养!

2、直播带货很难产生打造大品牌目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌大但大部分都是没有太大知名度的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,加上匆忙上马,对品控,分级还不明确,尤其是农村和农产品缺乏质量意识,售后意识,服务意识,需要我们在直播间里,创造出优秀的自有品牌让产业附加值提一提。

3、直播带货,主播是关键,对主播的业余有要求,三观也要正,不能低俗的,媚俗的,只顾博眼球!讲个笑话,唱个歌,模仿个人还可以,活跃气氛,增加关注但要适可而止,把握好度,把重点放在打造产品上,个人魅力上!

个人拙见,望有所帮助!

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