直播带货数据真有那么真实吗?

日期: 栏目:购物攻略 浏览:42 评论:0

喜欢学习和回答问题带货。针对笔友提出的这个问题,我查阅了各种资料,并与同学和朋友进行了讨论,得出了以下结论,希望对大家有所帮助:

有这样一个号,他们花了一个月的时间,粉丝达到 100 万,不算很高,但是流量非常好。

一般情况下,现在一个 100 万粉丝帐号,1 万点赞算是正常的。这个号一个月之内登上了两次抖音播放量前十,现在基本上播放量在每条 3000 万左右,数据很好。

直播带货数据真有那么真实吗? 直播带货数据真有那么真实吗? 购物攻略 第1张

他们这个账号没有主人公,所有的演员都是兼职演员,一天 500 块钱请过来的。然后,我们也没有编剧,只有一个导演,摄影后期都是他自己。这个号现在已经开启带货,一条视频大概能带 900 多单,客单价 100 元左右,不算特别好。

我们看一下战报里面具体拆分出来的几个单品,跟大家分享一下怎么样挑出来直播可能带货效果好。

多人说都是带货,你们案例做那么好看,为什么一给我带,就带不好了呢?

直播带货数据真有那么真实吗? 直播带货数据真有那么真实吗? 购物攻略 第2张

各位品牌爸爸,如果你们想要投直播广告的时候,千万要注意这一点,这是你们看到的战报,可能单场场观 100 万以上,单场流水甚至破千万,我们经常觉得好像这就是真实一样,但这真的是真实吗?

作为一个在一线奋斗的直播操盘手,我这样讲,大家看到的案例都是美化和优化后的结果。

这不能说是好是坏,因为大家做案例包装的时候,都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报,就以为自己的产品也能投出同等的效果,它既然能上战报,肯定是最好的爆款。

比如,我们可能会以为这些主播单场单品能够带几百万销量,单品出两三万单,尤其是辛巴,他的数据都很惊艳,大家会以为,要是能跟辛巴合作,自己也能单品销 10 万,单链接卖几百万,但是真的如此吗?

对于品牌跟主播的关系,主播不是没有能力做自己的供应链,不懂货可以贴标,可以去跟工厂合作,像辛巴这样非常能带货的主播,一般都有自己的自营供应链,因为这样可以利润最大化,而且他也囤得起货。

大主播做到最后,自己的工作人员都是几百个人的,他们囤得起货,会把自己的利润最大化。但是一些经常推广的主播,他们是挑品的,不是所有的品都带得非常完美。

所以,尽可能相信你的推荐者,或者说自己去看这个主播的直播,每个品牌在做投放之前,建议大家一定要花一天晚上 3 小时的时间,让你的工作人员或者是自己亲自去看一下这个主播的直播,看他的风格、直播语气到底是不是适合自己

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