直播带货你怎么看?

日期: 栏目:购物攻略 浏览:56 评论:0

直播带货你怎么看? 直播带货你怎么看? 购物攻略

直播电商从2016年就开始兴起,不过喊了三年依旧不温不火带货。毕竟这几年风口太多,网红电商、内容电商、跨境电商、社交电商等等,大家追风口也都追麻木了。如果不是2020年的疫情,我想直播电商也不会在开年就突然爆发。可以说是疫情加速了整个直播电商的进程。今年一开年各大平台就争先恐后地进入直播电商这一新战场。抖音签约罗永浩首秀1.1亿,薇娅在淘宝直播间卖起了价格4000万的火箭,董明珠在快手3小时卖了3亿,掀起了全民讨论。据消息称,今年淘宝直播定下了2020年GMV 4000亿的目标,快手直播也定了2500亿的GMV,抖音直播的目标高达2000亿。不仅仅是这三家平台,拼多多,京东蘑菇街,小红书等诸多电商平台也都在发力直播电商,而中小商家,品牌商也紧跟平台的脚步,就怕跑慢了就赶不上红利。“今年直播电商超火,再不做就赶不上了!”这是一位商家朋友对我的真诚忠告,我相信这也是大多数电商人的心声。我认同直播电商是个大趋势,奈何这条河的水太深,当众人一哄而上时,即便有人摔倒也会被认为自身的问题。但是直播带货的红利机会能否瓜落你家?这是我们需要客观分析的,毕竟不是谁都能赶得上第一波班车。先来看主播带货:主播能不能带货?肯定能带货,而且直播一次很可能带很大的量。但实际上,主播能带货更多是靠供应链带来的低价。以李佳琦为例,李佳琦作为美妆KOL能通过带货将一些不知名的美妆小牌带出名。像花西子就是一个例子,去年花西子从预售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程。结果就是这个刚成立2年的品牌,第一次参加双十一,开场1小时成交额就破亿,成功进入新国货品牌的“亿元俱乐部”。直播卖货能否持续?对于商家来说,不可持续。一是亏不起,除非清库存和为了冲榜单排名。二来就算是李佳琦和薇娅,也无法天天带同一产品;三可以说主播带货就是个人形聚划算,经常上聚划算低价卖,很伤品牌,透支自己的消费者。再来看商家自己做:商家自己做直播,是否能行?太难了。商家做淘宝直播必须要有两个能力,一个是跨品类能力。也就是说主播天天播自己家的产品是不行的,再好看的主播,再强的话术也顶不住天天听你重复,顶多看三次消费者就烦了。再说了,黄婆卖瓜自卖自夸,商家还能挑自己产品的毛病吗?第二个能力是勤奋。这个非常耗时间,需要天天直播,按时直播,与粉丝培养感情,耗费精力很大。我们对未来的判断是,网红的火爆周期也就三四年,所以头部大主播几年后要么通过自有品牌来延续生命和价值,要么被新的主播淘汰。回到商家本身,在未来什么样的商家能过得好?本质还是那些现在抓紧时间练内功的商家,将自己的产品做到极致性价比,将供应链压缩到极致。商家想要走得更远,就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商业本质,抓紧时间修炼内功,才是正途。你觉得呢?直播电商对商家来说意味着?欢迎留言讨论。

标签:

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。