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2014"光棍节"购物攻略详解(转载)

日期: 栏目:购物攻略 浏览:33 评论:0

  1、首先,必须了解的两条理论

  11月11日的所谓购物狂欢节,其实有着一定的价格策略。从零售业发展至今,经典和主流的商品促销策略为两种:一种是天天平价的策略,一种是高低价结合的策略。

  价格策略是在双十一购物中需要了解的第一条零售业经典理论。从你我身边的来看,主要使用天天平价促销策略的代表商家是沃尔玛,主要使用高低价促销策略的家乐福。斯坦福商学研究所在2013年作出研究数据表明,使用高低价的促销策略的零售商,比使用天天平价零售商的盈利能力和竞争抵抗力更强。

  从目前国内电商促销策略来看,基本都是坚持的高低价的促销策略,尤其是在“双十一”的促销季中。高低价促销策略的核心要素是,消费者敏感的商品的价格,必须必竞争对手价格要低。因此,几乎所有商家的双十一购物节中,都会出现品类爆款。

  2、其次,追求更低价格的准备工作

  每次双十一促销,绝大部分零售商和产品品牌商都是付出了很多的利润。因此,从零售商的角度,不可能只是为了做这一锤子买卖。因此,从购物时长来看,大部分双十一促销都是从2号到12号之间,高峰出现在11号左右的三四天,当然最高峰是在11月11号。在购物中,任何一家零售商都做了许多延长消费者购物周期,以及加强与消费者之间粘性的工作,所以,双十一购物前是需要做一些准备工作的。

  举个例子来说,不管你是在天猫、京东、苏宁、东方美宝等电商品牌购物,基本上都需要做以下工作:注册会员、领红包或者促销店铺的优惠券、抢到一些移动购物的优惠代码等等。当然,由于爆款的存在,有时间的需要研究一下,各家电商的爆款信息。由于电商领域品类众多,多读读相关攻略,也是有好处的。

2014"光棍节"购物攻略详解(转载)

  3、最后,各家爆款或有价格优势品类

  具体来看,在家电3C品类,国美、苏宁、京东的相对促销力度较大。尤其是国美,宣称实施无定价策略,目标是做到3C和家电领域双十一最低价,到店消费的话,承诺比所有电商广告最低价格至少再低11元。同时,三家电商都有爆款型号,比如京东的雷神I7超跑游戏本等。

  从母婴品类来看,苏宁的红孩子、1号店、孩子王、当当网等有较强的促销投入力度。比如奶粉、纸尿布以及相关用品等,四家电商都有爆款品类推出。

  在超市快消和生鲜等品类,重点关注这一领域的是1号店、顺丰优选。1号店在2014年双十一采取小品类爆款的策略,比如洗发水、纸品、进口牛奶、坚果、粮油等品类拥有较强促销力度。而顺丰优选明确表态,在双十一期间要推出爆款品类,如柳桃、榴莲、阿拉斯加海鲜等。

  从珠宝首饰品类来看,作为国内最大的珠宝垂直电商—东方美宝,借周年庆典之势,该商城重金采购了11111枚,价值99元的24K金箔吊坠免费供用户领取。在商城注册过的用户,只需要支付19元邮费,即可以免费领取一枚金箔吊坠。据了解,活动自1号上线以来,领取的金箔吊坠的用户已超5000人,远远超出了预期。

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