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选品:别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

日期: 栏目:购物攻略 浏览:28 评论:0

选品:别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

一、2020年Q2一级类目流量趋势若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

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图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

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图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

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图3:第二季度蓝海类目比例分布

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

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图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高,具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

2、优选竞争小,转化高的产品

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图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低,有更高的出单几率。

同时,凭借优异的转化率,其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

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图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的。

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

(来源:wish电商学院)

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