为什么你这么努力还是做不好跨境电商?(转载)

日期: 栏目:购物攻略 浏览:649 评论:0

  随着从事跨境电商的越来越多,竞争也日益激烈,各项成本逐步上涨,很多卖家的运营变成了:每天发货不少,忙忙碌碌的,一年到头一核算,却发现并没有多少利润,轻则库存和投入相抵后稍有账面盈余,严重的,库存甚至平不了投入的资金,就肯定亏损了。

  为什么辛辛苦苦忙忙碌碌看似的表面繁荣却不赚钱呢?跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,在新形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落到口袋里,精细化的运营就显得尤为重要,而怎样才能做到精细化运营呢?

  1、成本把控精细化

  很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

  在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。

为什么你这么努力还是做不好跨境电商?(转载)

  对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%-40%左右,要想精细化的把控成本,物流方式的选择是必须重视的。以到美国来说,20-50kg商业快递的运费大概是60块左右一公斤,润峯美国专线(空运+派送)大概是30块左右一公斤,选择合适的物流渠道运费成本会降低不少,把这些降低的成本均摊在单位成本上,利润率可以提升20%左右。

  2、工作效率要提升

  当前几乎每年的工资水平都在上涨,而2019年社保改由税务局征收后,相信很多公司的社保成本又增长了不少,在这种情况下,该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。

  提高人员效率的方法有很多,你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程,不断提升员工的工作效率,如果能够做到此,员工拿到了高工资,满意度会提高,会更珍惜这份工作,工作起来也会更用心。

  3、选品精细化

  很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

  也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

  对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

  4、坚持“爆款”模式,以打造爆款作为运营的核心策略

  10个销售平平的产品,抵不上一两个Best Seller爆款产品。只有爆款才能生存,跨境卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。

  在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造,一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低运营成本,提高利润率。所以,在电商平台的运营上,爆款模式必不可少。

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